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单位报告,快消品集体站队京东【澳门新葡亰】

十一月 19th, 2019  |  澳门新葡亰

随着“国潮风”的兴起,不少快消品品牌结合传统中国文化,用潮流的手法打造“国潮文创”系列新品。另外,一些跨界的合作,瞄准节庆消费或餐饮、健身等特定场景,推出配方升级、形态创新的新品。这些都成为快消品行业新品拓展的有效途径和方法。

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据新近在沪召开的“2019快消品对接论坛”上发布的机构报告,国内快速消费品线上的品牌更替率较高。力推新品及新品类已成快消品行业发展的主要动力。

今年7月,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出“第四次零售革命”理念,并指出这场革命改变的不是零售,而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化,推动“无界零售”时代的到来,实现成本、效率、体验的升级。

由上海市东方世纪消费品发展促进中心主持的这一报告说,线上快消品的品牌竞争更趋激烈,相关零售监测显示,线上品牌更替率高达28.6%,高于线下的15.1%。根据市场需求,推出新品成为快消品品牌发展的重要途径,不少品牌的升级新品较受市场的青睐。而宠物食品、电动牙刷等新品类呈现快速的增长,正吸引更多的品牌和资本进入。

快消行业集体站队背后,实则是变革的悄然来临

1、渠道下沉扩张了商超版图

零售业的变革让快消品牌商们焦虑,面对用户需求、消费场景和商品产出变得极其分散,传统零售将面临大挑战,要用更新的技术来将散乱的点有序地串联起来。这给京东提供了一个巨大的发展机遇,帮助快消品牌商抓住零售业变革。

京东超市主要都是快消品,这些品类的发展势必会对女性用户的拉动起到关键性的作用。今年1月至7月京东超市女性用户数同比增长超过90%,过去12个月新增用户中女性远超男性用户,女性用户成为超市消费主力,贡献突出。

京东通过近2亿用户消费行为数据和超过98%的物流网络覆盖量,将让消费者享受到最适合的商品和服务,还将让品牌商更了解用户需求。京东推出的智能补货、“京东商智”和与尼尔森启动的数据战略合作,都将帮助京东超市提升人效、用户转化率,并帮助品牌商打造爆款新品。

今年年初,京东超市设立“双百亿俱乐部”,计划到年底帮助至少10个品牌销售额过10亿,至少100个品牌销售额过1亿。根据本次峰会上公布的数据,京东超市已帮助宝洁、花王、三只松鼠、惠氏、达能、五粮液、百草味等多个品牌销售额突破10亿元,另有100个品牌的销售额已达1亿元。如此看来,该计划已经提前完成。

不可否认,经过多年的快速发展,现在几乎所有的快消品类都出现了供过于求的现象,产品由稀缺竞争变为饱和竞争,市场由普遍增长到挤压式增长,大量企业销量出现下滑现象,线上线下都在探索快消品零售的未来。

澳门新葡亰,京东和品牌商通过深度的反向定制、创新平台、品类管理等方式,为品牌商在新产品线、新包装、新品上市计划、新客获取等方面赋能,帮助品牌商进行市场预测、安排生产,而不是单纯的等产品出来以后放在平台上去试。

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当然让京东更重视的,其实还是商超市场所具备的增长空间。根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD数据显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,合人民币超过1.2万亿元。

3、无界零售时代已经来临

刘强东和众多全球知名快消品牌厂商高层会面,足以看出京东对这些品牌厂商的重视,其实这背后的逻辑不难了解。

可以说这场快消品变革来势汹汹,京东和众多快消品牌走到一起并不是偶然,快消品需要应对线上电商的冲击和转型,而作为线上商超王者的京东超市,则是这场变革的幕后推手,这是一个前所未有的机遇。

在这背后则是京东物流强调优势,目目前京东的物流网络完全可以满足京东超市用户的不同需求,品牌商只需要把精力聚集到产品研发和创新,仓储、物流、售后等环节完全可交由京东来完成。

为了实现无界零售,京东超市进行了很多尝试,而商超的市场早已不是京东的单兵作战,从目前的格局来看,京东已将沃尔玛、永辉超市“捆绑”在了一起,同时投资天天果园加码生鲜,并通过京东到家完善最后一公里配送。比如京东和沃尔玛逐步打通双方的用户、门店与库存。比如京东在未来三年要开5000家母婴体验店。还有京东之家、百万便利店等融合线上线下的运营模式。

与此同时,京东超市已经成为宝洁、美素佳儿、尤妮佳、好奇、惠氏、雀巢、维达、蓝月亮等品牌线上线下最大的零售商。此外,还是五粮液、茅台、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦、伊利、可口可乐、欧莱雅洗护、玛氏宠物等品牌线上最大的零售商。

商超早已成为电商必争之地,在9月1日举行的2017中国快速消费品行业年度峰会上,京东超市取得了阶段性的胜利,并宣布第二季度的销售额和增速都超越了线下商超,成为真正的中国线上线下全渠道第一超市。在会后,众多快消品牌也齐聚京东晚宴,并与刘强东进行深度会谈。快消品的集体站队,印证着零售革命下的快消品行业的新机遇。

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